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面对大米行业激烈的竞争形势，今年以来，苏垦米业积极推动总部营销体系改革，聚焦南京市场，全力拓展民用粮销售渠道，大客户事业部业绩实现逆势突围。1-5月，南京市场销售大米8300吨，同比增长31%。
近年来，受外部因素影响，初级农产品在电商、社区团购等线上平台销售发展迅猛，新兴渠道优化供给、畅通连接，激发下沉市场动能。苏垦米业顺势而为，加大对天猫、京东、拼多多等第三方平台及“苏垦尚膳”自营平台宣传推广力度，加大社区业务投入。积极参与“618大促”“百亿补贴”活动拉升销量，依托微信公众号、小程序结合重大节日节气推介产品，“苏垦优品”抖音号常态化开展直播，整合垦区“葵王”油、中山大厦卤味、农场杂粮、鸡蛋、水果等优质农产品开展中高档小区团购、节日团购。1-5月，“富硒米”“有机米”等优质产品回购率较高，线上销售600吨，同比上升10.1%。目前，公司正着手升级“苏垦尚膳”微信小程序，未来可兼容社区团长和C端客户，并探索尝试基地直达终端的业务模式。
在线上布局的同时，苏垦米业精耕线下市场，优化大型商超、新零售渠道。公司加大苏果超市门店宣传曝光，提升产品能见度，持续做好商超渠道维护。同时，主动适应市场变化，发力细分渠道，与金融、石化系统建立战略合作关系。银行积分兑换业务已覆盖邮储、农行、招行、交行、江苏银行等，邮政储蓄银行井喷式发展至153个网点；油卡储值业务成功嵌入南京悦孚石化、君达石化21个加油站点。通过产品地堆、电子大屏方式，在银行网点和加油站点投放宣传广告，主推的产品“苏垦水晶米”因口感上乘、性价比高受到客户群体青睐，销量大幅攀升，1-5月销售2200吨，同比增长83%。
苏垦米业积极加强与省相关部门对接，竭力服务全省中小学食堂，确保“餐桌上的安全”。公司成立工作专班稳步推进，开辟无锡、苏州、宿迁、淮安、南通等地学校主粮业务，南京地区新增六合、浦口、江北新区等，现公司供应全省中小学已超1000所，因大米品质稳定、服务响应及时，受到广大师生、家长认可。1-5月，南京地区学校实现销售1450吨，同比增长76.2%。针对幼童特殊群体，公司以“绿色、健康、可追溯”为亮点推出高端优质产品“苏垦水韵星辰”，供应幼儿园食堂，产品单价同比增长14.6%。目前，公司筹划融合绿色基地“安全、健康”属性和江苏农垦自主品种香缘99 “软糯香”特质，重塑儿童食用的“宝贝米”专用产品，推动专用产品进学校、进社区。