江心沙：积跬步之功，写好“江心有田”品牌故事

“您好，请问是江心沙农场‘江心有田’项目部吗？我这是南通土特产网，想邀请您们参加本月中旬在南通中关村信息谷举办的南通·新电商发展会议。”随着“江心有田”的成功试运营，筹备组副组长张昊经常接到邀约参展和咨询农产品的电话，这预示着江心沙农场深入实施“对标一流、争先进位行动”和“强核引领、四创赋能”战略迈出了坚实的一步。这“跬步之功”，生动体现了农场公司党委高点站位和系统谋划，以及全体员工的团结一心和精诚协作。

以上率下，下好市场调研“先手棋”。深入落实集团公司第二次党代会精神，坚持系统谋划，重规则、循规律，因势利导谋篇布局，“走品牌重塑、价值再造”之路，整合场域内种植历史越悠久、技术体系成熟 、口碑反响较好、市场份额较大的“两青一瓜”（青玉米、青毛豆、西瓜）和“皓明”大米、秋月梨等特色农副产品，并成立“江心有田”分公司，独立运营。领导班子成员多次率队到“苏洪鲜食”、光明集团、南通向上新媒体等在特色农产品种植、市场供应、网络销售等领域具有广泛影响力的企业考察、调研，根据江心沙自身情况明确发展路径。与南京农业大学植物保护学院签订战略合作协议，开展“低GI”大米种植项目合作，携手培育适合在江心沙种植、并最终以江心沙命名的适合糖尿病人和减肥群体食用的“稳糖米”，并根据大量调研和市场去求反馈、订单量确定种植规模，实现因量因需种植，确保功能大米产业结构达到最优化。

党建引领，把稳特色发展“方向盘”。近期，经海门区委组织部研究决定，批复成立江心有田分公司党支部，隶属农场公司党委。“抓党建、强组织、兴产业、促振兴。”支部老党员施俊飞介绍说，支部成立后，大家都充满了干劲，纷纷围绕发展思路献计献策，组建电商直播工作室、布置线下门店、参加电商培训等，忙得不亦乐乎。我们准备采用“党支部+群众+企业”的运营模式，由江心有田与资深种植户签订种植管理和回收合同，在生产计划与技术规程、种子与农资供应、收购销售与品牌使用等方面实现统一，确保农产品质量。“几天前，我们还与招商重工进行了对接，他们对‘认领一分田’这种订单式农业很感兴趣，待认领面积确定后，我们将严格按照对方的需求进行肥水管理和病虫害防治，全程做好药肥用量和生长记录，实现全程质量可追溯，让每块认领的田里都长出订户满意的大米。”一说起这个，专门负责市场营销的周璐璐内心总不免有些激动。“‘党员先锋岗’，就要永远冲在前面，谈一次不行就两次，两次不行就三次，直到谈妥为准。”她一边看着日历上圈定的双方党建共建的日子，一边笑着说道。

奖优罚劣，激活干事创业“一池水”。为了圆满完成全年工作目标，早日打响“江心有田”特色农业品牌，农场公司党委制定出台了全员营销战略，根据职务职级、工作年限、年龄结构、专兼职等综合因素，将任务指标层层分解，落实到每个部门、每个人，同时实行按月汇报、年终考核等制度，销售成绩作为年终评奖评优的重点参考指标，实行论功行赏、奖优罚劣，激励全员参与，尽心尽力，为农场公司完成集团“一利五率”目标贡献自己的力量。任务指标分解后，大家纷纷行动起来，在朋友圈、微信群等及时转发推广“江心有田”视频号相关产品介绍，提高西瓜、大米和葡萄等知名度。同时，各部门充分利用节假日和下班后的时间进行线下推销，开展“特色农产品进企业”活动，通过先试吃后购买等方式，向场域内的大中小企业推介自营农产品，先后签订50余个订单，售出西瓜4200余斤，大米50000余斤。截至目前，江心有田分公司试运营一个多月，营业额达38万元，利润近8万元，利润率达21.1%。“不积跬步无以至千里。”负责线下送货和走快递的工作人员袁佳炜说，等各方面条件都更成熟后，所有数据都会持续攀升，他和小伙伴们对此很有信心。