起“名字” 做“嫁衣” ​苏垦南通公司农产品销售“有招”

“还是苏垦南通公司的西瓜好吃，今天再买几箱送朋友。买西瓜就认‘通农’牌！”一大早，蒋先生从南通市区慕名来到垦优鲜品门店买了6箱西瓜。

苏垦南通公司将农产品品牌建设作为引领高质量发展的“牛鼻子”，通过起“名字”、做“嫁衣”，加强营销推广，使一系列特色农产品走进了消费者视野。

苏垦南通公司成立了品牌建设工作领导小组，明确品牌建设总体实施方案，坚持立足农垦，融入地方，集中展现“农垦良品，江海乡韵”。根据资源禀赋和地域特色，公司为西瓜、葡萄、香甜瓜类注册了“通农”商标，为特型西瓜注册了“通农瓜先生”商标，为水产、海鲜类注册了“通农赶潮”商标，为大米、小麦、玉米类注册了“江海一粟”商标，为干花干草工艺品类注册了“麦美稻甜”“麦稻纵横”商标，为禽蛋及其他相关农业产品注册了“垦品会”商标。目前，公司已有8个商标取得国家知识产权局颁发的商标认证。

人靠衣裳马靠鞍，产品包装是品牌形象的重要一环。为了让农产品设计“潮出圈”，农产品销售“火出圈”，公司与苏州工艺美术职业技术学院签订“校企技术开发合作协议”，借助学院深耕工艺美术领域的优势，帮助公司农产品做“嫁衣”，设计包装及Logo，并申请包装专利。公司还以产品包装为切入点，推进品牌形象升级，涉及到大米、西瓜、鸡蛋、海鲜等农产品达10款。

农产品销售还需专业化公司运作。苏垦南通公司成立南通垦优鲜品供应链有限公司，主营农产品销售业务，以江苏农垦自有农产品为基础，与多家规模化禽蛋养殖场、海鲜市场、西瓜种植户达成合作，形成以垦区优质大米、粮油产品为核心，农场瓜果、散养土鸡蛋、本港海鲜等为支撑的产品阵营。与此同时，垦优鲜品公司在苏锡通园区新开设“垦品会”门店，积极布局“线上”渠道，开发“垦品会”小程序，拓展线上销售业务。上半年，公司通过与南通港河餐饮公司、津悦团餐、鼎昌餐饮、红梅乳业等10多家餐饮企业合作，并积极拓展上海、南京、苏州、无锡等地市场，半年实现农产品销售近300万元。