苏垦米业：改革助推市场营销

今年以来，苏垦米业以营销体系改革破题，通过业务重构、渠道重整、人员重组，设立大客户事业部、企业用粮事业部，形成民用粮、企业用粮、粮食贸易“三驾马车”同步发力格局，推动市场渠道不断拓展，市场营销持续向好。

民用粮业务稳步增长。今年1-6月,销售民用粮大米12.13万吨。其中，大客户事业部销售大米0.99万吨，同比增长33.74%。加强与银行合作，新增江苏银行、交通银行、宁波银行、招商银行业务；立足社区团购和物业经济，布局南京市中高档小区140个；服务全省中小学食堂达1000所，学校用米实现销售3990吨，同比增长51.2%；复制与老娘舅“苏垦+连锁餐饮业”双品牌运作模式，新开拓老乡鸡餐饮、东方航空餐项目；积极布局广西、海南地区籼米市场。

企业用粮市场不断拓展。立足“绿色均质化原粮供应基地”的发展定位，扩大优质原料供应量，1-6月，销售粮食4.72万吨，同比增长28.85%。签约百威、太太乐、五粮液、水井坊等订单合同；抢占威士忌市场新赛道，中标知名鸡尾酒品牌巴克斯小麦供应份额；新开拓华润雪花、恒顺醋业优质客户，与贵州酒粮集团达成合作意向，丰富了优质原粮供应链品牌联盟。

贸易业务聚焦转型发展。粮贸公司围绕“一体化全农服务”发展战略，当好苏垦农发一体化全农服务粮食回购“压舱石”。“一试点一方案”制订粮食收购方案和应急预案，全力推动16个试点县域、59个粮食收购点的粮食回购和销售工作，实现一体化夏粮回购28.9万吨。同时，积极开发下游客户，与大型面粉加工企业、粮食储备企业、粮食贸易企业合作，拓展原粮销售渠道。